從伊利、蒙牛到永業(yè)——探尋內(nèi)蒙古高速發(fā)展的DNA
策劃 鄧九剛 郝誠之 潘照東 李岳清 郭曉川
作者 漢明 任杰華
序一：從草原文化視角解讀內(nèi)蒙古企業(yè)的發(fā)展
（現(xiàn)任中央紀(jì)委駐交通部紀(jì)檢組組長、黨組成員、曾任內(nèi)蒙古自治區(qū)黨委副書記 楊利民）
序二：好消息來自大草原
鄧九剛 翟惠生
內(nèi)容選編：
1、從A股、港股到美股的攀登
2、草原第三代企業(yè)：獨(dú)特資源+獨(dú)創(chuàng)知識的創(chuàng)新型企業(yè)
3、一方水土養(yǎng)育一方企業(yè)家
4、上市，永不放棄的選擇——堅(jiān)持走資源+資本之路
5、世界上的水都是相通的——想象力、整合力、活動力
6、召城的風(fēng)鈴響在耳畔——勇?lián)鐣?zé)任
7、頭頂沒有天花板——企業(yè)現(xiàn)代是因?yàn)槠髽I(yè)家的意識現(xiàn)代
8、永業(yè)生命素，一項(xiàng)與奶牛有關(guān)的事業(yè)
9、永業(yè)生命素——點(diǎn)石成金的科技作品
10、矮腳馬文化——草原賣藥人的堅(jiān)韌營銷
11、廠商一體——客戶員工化，員工客戶化
12、激勵(lì)機(jī)制的東方管理思想
13、永業(yè)的家文化——讓員工有心理所有權(quán)
14、廠商一體商業(yè)模式征服美國金融巨子
15、草原文化——推動內(nèi)蒙古企業(yè)現(xiàn)代化的酶
序一：從草原文化視角解讀內(nèi)蒙古企業(yè)的發(fā)展
（現(xiàn)任中央紀(jì)委駐交通部紀(jì)檢組組長、黨組成員、曾任內(nèi)蒙古自治區(qū)黨委副書記 楊利民）
浩瀚的沙漠、遼闊的草原是上蒼賜給內(nèi)蒙古的寶貴財(cái)富。發(fā)展沙草產(chǎn)業(yè)，是內(nèi)蒙古經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展和生態(tài)文明建設(shè)的必由之路。我在內(nèi)蒙古工作期間，熱心倡導(dǎo)沙產(chǎn)業(yè)和草產(chǎn)業(yè)發(fā)展，有幸見證了一批企業(yè)的成長，結(jié)識了一批勤勉開拓的企業(yè)家。在本書即將付梓之際，作者受鄧九剛委托請我作序，我欣然應(yīng)允。九剛先生是內(nèi)蒙古的大文豪，文章及德行修為令人尊敬。和伊利、蒙牛的熟悉自不必言，而我也看到了永業(yè)集團(tuán)走出阿拉善、走向敕勒川、走向大中華、掛牌華爾街的風(fēng)雨歷程，看到了吳子申作為創(chuàng)業(yè)者經(jīng)歷的艱辛和他所率領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)忠誠事業(yè)、服務(wù)“三農(nóng)”的品格。伊利、蒙牛、永業(yè)等一批著名巨型企業(yè)的成長歷程，是內(nèi)蒙古經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的縮影。與周邊省份相比，內(nèi)蒙古的人才、區(qū)位、資金的比較優(yōu)勢并不明顯，之所以奇跡般地誕生了伊利、蒙牛、永業(yè)……這些著名的巨型企業(yè)，除了資源優(yōu)勢、科技支撐、政府扶持和品牌拉動外，草原文化是推動內(nèi)蒙古巨型企業(yè)成長的人文密碼。
內(nèi)蒙古是草原文化的重要發(fā)祥地。草原文化深遠(yuǎn)地影響和熏陶著內(nèi)蒙古的人文環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境和企業(yè)文化。內(nèi)蒙古企業(yè)的成長壯大是草原文化在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的積極體現(xiàn)，是草原文化中的積極因素與現(xiàn)代文明合乎中國國情的、部分實(shí)現(xiàn)一次次完美對接。草原文化是中華文化的主源之一，正是因?yàn)椴菰幕嘣㈤_放、包容、發(fā)展的特質(zhì)，才使內(nèi)蒙古巨型企業(yè)在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)獲得現(xiàn)代性方面成為可能。草原文化崇尚自然、踐行自由、崇拜英雄、倡導(dǎo)剛健有為，這些積極因素是巨型企業(yè)健康成長的催化劑。隨著內(nèi)蒙古現(xiàn)代企業(yè)的崛起，草原文化必將以其獨(dú)特的風(fēng)格，為我國現(xiàn)代文明建設(shè)提供一種重要形式。
作為研究草原文化與內(nèi)蒙古企業(yè)發(fā)展的生動標(biāo)本，從伊利、蒙牛到永業(yè)集團(tuán)，我們看到文化在交流互感、吸納攝取、沖撞整合、創(chuàng)新發(fā)展中的艱難，而伊利、蒙牛、永業(yè)等企業(yè)深受開放包容的草原文化影響，最終創(chuàng)造了品牌效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)了國際接軌，完成了與現(xiàn)代工業(yè)文明的對接。在市場化、國際化的進(jìn)程中，作為內(nèi)蒙古企業(yè)的杰出代表，伊利開放，實(shí)現(xiàn)了與現(xiàn)代企業(yè)制度的對接；蒙牛進(jìn)取，實(shí)現(xiàn)了與現(xiàn)代企業(yè)文化的對接；永業(yè)創(chuàng)造，實(shí)現(xiàn)了與科技、管理和組織創(chuàng)新的對接。
永業(yè)集團(tuán)，作為內(nèi)蒙古企業(yè)的代表，在開拓沙產(chǎn)業(yè)、草產(chǎn)業(yè)的進(jìn)程中，形成了“資源+高科技+市場手段+資本+精細(xì)化管理+草原文化背景”的品牌經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略，它雖然是后起之秀，卻具備了非資源類企業(yè)崛起的基因。長期以來，永業(yè)集團(tuán)致力于科技創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、組織創(chuàng)新和文化創(chuàng)新，經(jīng)過了多年的積淀，已具備了國際一流公司的潛質(zhì)。永業(yè)集團(tuán)的崛起看上去是偶然的，但它的創(chuàng)新歷程已經(jīng)生動證明這是必然的，它的成功，給內(nèi)蒙古非資源類企業(yè)的發(fā)展留下了更多有益的啟示。
三大企業(yè)的發(fā)展生動地說明，草原文化在推動內(nèi)蒙古經(jīng)濟(jì)與市場經(jīng)濟(jì)的接軌中具有調(diào)節(jié)功能，草原文化是現(xiàn)代文明建設(shè)的重要元素，在推動中華傳統(tǒng)商業(yè)文化向現(xiàn)代商業(yè)文明演進(jìn)中具有獨(dú)特價(jià)值。隨著草原文化積極因素的張揚(yáng)和內(nèi)蒙古工業(yè)化進(jìn)程的加速，內(nèi)蒙古正在成為草原品牌群落的聚集地，喜劇的多米諾效應(yīng)正在悄然發(fā)生。與此同時(shí)，巨型企業(yè)正在改變著內(nèi)蒙古的經(jīng)濟(jì)與社會面貌，每一個(gè)巨型企業(yè)都是內(nèi)蒙古向內(nèi)外雙向輸送新文明的高速公路，吃冰激凌、參觀工廠、下載草原音樂鈴聲等等，逐漸成為內(nèi)蒙古的新時(shí)尚。
中國經(jīng)濟(jì)正面臨著全球化、信息化的挑戰(zhàn)，經(jīng)歷著轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的升華，草原文化作為一種多元的活體文化，對于塑造企業(yè)形象、激發(fā)企業(yè)活力、增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力和戰(zhàn)斗力、提升企業(yè)的創(chuàng)造力和競爭力，都具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義和文化價(jià)值。它一旦被認(rèn)識、被激活、被開發(fā)，就一定會在豐富本土商業(yè)思維，推動中國企業(yè)走向世界，帶動中小企業(yè)發(fā)展方面，體現(xiàn)出強(qiáng)大的生命力。
近幾年來，寫內(nèi)蒙古巨型企業(yè)成長的書很多，但從草原文化的視角解讀巨型企業(yè)的成長，這還是第一本。這要深深感謝本書的策劃人鄧九剛先生。鄧九剛先生是我比較熟悉的著名作家，是內(nèi)蒙古文學(xué)藝術(shù)界德高望重的重量級人物。他以作家特有的敏銳目光聚焦永業(yè)集團(tuán)，無疑是與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng)新。當(dāng)然還要十分感謝漢明、任杰華兩位作者，他們都是從內(nèi)蒙古走向全國的精英，他們的才華和辛勞，使我們看到了十九章的大作——《從伊利、蒙牛到永業(yè)》。這本書不同于一般的企業(yè)傳記，它有著沉甸甸甸的思想內(nèi)涵。這本書里第一次出現(xiàn)了“內(nèi)蒙古企業(yè)家集群”、“草原品牌群落”、“寬廣文明與文化紐扣”、“結(jié)合部創(chuàng)新”、“企業(yè)與現(xiàn)代文明三次對接”、“玻璃蒙古包文化”、“物、勢、人”等原創(chuàng)思想，有故事、有觀察、有評述、有抒情，是本不可多得的好書！
序二：好消息來自大草原
鄧九剛 翟惠生
擺在眼前的這部書稿使人產(chǎn)生很興奮的感覺，它為我們展開了一個(gè)嶄新的也是令人振奮的畫卷。許多年的印象，內(nèi)蒙古大草原遼闊、綠草天涯的感覺；曾經(jīng)的故事以鐵馬金戈為主旋律，是成吉思汗的傳奇故事。所有這些早為世界所熟知。后來從草原傳出來的消息多傳達(dá)出平靜與安寧，是悠揚(yáng)的牧歌，是自由的游牧生活。
在我們的記憶中，草原的印象還與“老少邊窮”這個(gè)特別詞匯相關(guān)聯(lián)，與沙塵暴與“白災(zāi)”相聯(lián)系。但是突然有一天，草原發(fā)出嶄新的聲音，以嶄新的姿態(tài)吸引世界的目光，標(biāo)志性的物件竟然與商業(yè)廣告語相關(guān)，它們是“鄂爾多斯羊絨，溫暖全世界！”，伊利“綠色的草原”，蒙牛“為內(nèi)蒙古喝彩！”，也有“為農(nóng)村送財(cái)富，為城市送健康”，這是永業(yè)的口號。令人刮目相看！幾乎在一夜之間一個(gè)巨型企業(yè)的群落在這里拔地而起，吸引人們眼球的同時(shí)也征服了無數(shù)消費(fèi)者，使國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)界人士震驚。
這肯定不是沒有來由的。奇跡產(chǎn)生的根據(jù)是什么？除了政策和改革開放的大環(huán)境之外，恐怕和地域文化、民族文化、歷史文化的積淀存在著密切關(guān)系。這一點(diǎn)《從伊利、蒙牛到永業(yè)》的書稿中就可以看到。而且作者在這幾個(gè)方面的闡述和剖析，比我們的認(rèn)識與思考更加深入、精道和全面。正如書稿所揭示的，逆著時(shí)間的暗河上溯100年到250年，縱貫亞洲的大草原曾經(jīng)出現(xiàn)過一條影響深遠(yuǎn)的國際商道，這就是著名的茶葉之路！它是繼絲綢之路衰落之后，在歐亞大陸上興起的又一條偉大的國際商道。茶葉之路在亞洲草原上曾經(jīng)掀起的經(jīng)久的商業(yè)風(fēng)暴，歷時(shí)兩個(gè)半世紀(jì)之久。而呼和浩特就是這條國際商道上的發(fā)動機(jī)，它發(fā)揮了承南接北的重要作為。作為發(fā)動機(jī)存在的呼和浩特，曾經(jīng)商賈云集、繁華無限。兩個(gè)半世紀(jì)間，這里產(chǎn)生了許多巨型商號，創(chuàng)造了我國最早的股份制商業(yè)企業(yè)群。像著名商號大盛魁等甚至具有資可敵國的實(shí)力。我們相信兩個(gè)半世紀(jì)的時(shí)光為呼和浩特積淀下的商業(yè)基因在人們看不到的地方發(fā)揮了作用。她以潛移默化、滴水穿石的方式影響著這里生活的人們，影響著他們的思維和生活方式，造就了他們的商業(yè)天資和才華，賦予了他們想象力和創(chuàng)造力。當(dāng)然更有千百年來在這里形成的草原文化的影響和滲透，其作用更是不可忽視。那種獨(dú)具特色的雄野、博大、勇往直前的精神，給新世紀(jì)的草原人以商業(yè)視野、胸襟、智慧和力量。
我們還想說，內(nèi)蒙古經(jīng)濟(jì)發(fā)展的成功具有不同凡響的典型意義，對于我國西部經(jīng)濟(jì)發(fā)展和少數(shù)民族地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有榜樣的意義。
同時(shí)她也跨越了經(jīng)濟(jì)園囿，由此可以透視出我國民族區(qū)域自治的成功內(nèi)涵。
在剖析巨型企業(yè)產(chǎn)生的因由時(shí)，還特別要談到政府的推動作用，談到黨中央和國務(wù)院對促進(jìn)少數(shù)民族地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展制定的好政策，談到內(nèi)蒙古自治區(qū)各級政府在此過程中的功績。
作者是兩個(gè)年輕的新聞人，敏銳、快捷，熱情。書中大量的信息說明他們工作勤奮，視野廣闊。真是可喜可賀！我們?yōu)樗麄兏吲d。
在本文寫作過程中傳來新消息：內(nèi)蒙古與河北省合作，在瀕臨渤海的地方開辟了一個(gè)新的工業(yè)園區(qū)，這個(gè)工業(yè)園區(qū)還帶著一個(gè)出海港，它的名字叫曹妃甸。毫無疑問，曹妃甸工業(yè)園區(qū)的出現(xiàn)預(yù)示著內(nèi)蒙古經(jīng)濟(jì)將會有更好更快的飛躍！這是一個(gè)大策劃、大協(xié)作、大舉措、大手筆，相信借助它的推動，內(nèi)蒙古一定會有更多的優(yōu)秀企業(yè)走向世界。
內(nèi)蒙古，神奇的土地，祝愿她繁榮昌盛！
內(nèi)容節(jié)選：
從A股、港股到美股的攀登
品牌企業(yè)的發(fā)展給內(nèi)蒙古經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展提供了最強(qiáng)勁的動力，如果說中國在趕路，那么內(nèi)蒙古就是在奔騰。如果說中國充滿著力量、關(guān)懷與希望，內(nèi)蒙古一定是她最有力量的部分之一。
活力中國，內(nèi)蒙古人勇于表現(xiàn)其酒神般的想象力和創(chuàng)造力。動感中國，內(nèi)蒙古人希望他們創(chuàng)新的頻次配得上草原的遼闊。
隨著一首叫《鴻雁》的歌曲的流行，遼闊內(nèi)蒙古再次成為令人神往的地方。
鴻雁天空上
隊(duì)隊(duì)排成行
江水長?秋草黃
草原上琴聲悠揚(yáng)
鴻雁向南方
飛過蘆葦蕩
天蒼茫?雁何往
心中是北方家鄉(xiāng)
鴻雁北歸還
帶上我的思念
歌聲遠(yuǎn) 琴聲顫
草原上 春意暖
鴻雁向蒼天
天空有多遙遠(yuǎn)
酒喝干 再斟滿
今夜不醉不還
酒喝干再斟滿，今夜不醉不還。
這歌是真正唱給內(nèi)蒙古人，來表達(dá)內(nèi)蒙古人的世紀(jì)豪情的。
曾幾何時(shí)，內(nèi)蒙古還是一塊寂寞的高原，過去的呼包鄂“金三角”，曾給人們留下了多少貧苦的記憶。
如今，無論是呼和浩特還是鄂爾多斯，即使和林縣、武川縣這樣的小縣城，也是高樓林立、車水馬龍，人們泡吧、上網(wǎng)、談生意、講融資，話題與北京沒有什么兩樣。這在20年以前是做夢也不敢想的。
如今，與內(nèi)蒙古企業(yè)家聊天，如果你明智，請不要把話題只限于北京上海，他們早已把視線移到了全球。這一切都要感謝品牌企業(yè)給社會帶來的變化，可以說，每一個(gè)巨型企業(yè)都是扎根內(nèi)蒙古大地，從內(nèi)外雙向輸送新文明的高速公路。
2010年的夏天，應(yīng)內(nèi)蒙古自治區(qū)金融辦、內(nèi)蒙古大學(xué)、永業(yè)集團(tuán)的聯(lián)合邀請，由納斯達(dá)克副總裁麥柯奕率領(lǐng)的，由投資銀行、著名基金、法律顧問、公關(guān)公司等有關(guān)人員組成的納斯達(dá)克代表團(tuán)首次走進(jìn)內(nèi)蒙古自治區(qū)，對內(nèi)蒙古進(jìn)行了為期兩天的金融考察訪問。此次考察活動受到內(nèi)蒙古自治區(qū)人民政府高度重視，自治區(qū)主席巴特爾親自接見了代表團(tuán)一行，與大家交流了內(nèi)蒙古經(jīng)濟(jì)發(fā)展的相關(guān)情況。在會見過程中，納斯達(dá)克副總裁麥柯奕高興地向巴特爾主席介紹了此次親自參觀永業(yè)科技服務(wù)站后的感受，稱永業(yè)使他想起了20世紀(jì)70年代在美國崛起的蘋果、微軟、英特爾等公司的成長歷程，并盛贊永業(yè)是華爾街的未來之星。通過兩天的企業(yè)實(shí)地考察，代表團(tuán)一行見證了永業(yè)從草原走向華爾街的傳奇歷程，稱贊永業(yè)已擁有了偉大公司的氣質(zhì)，期待著它更大的成功。代表團(tuán)同時(shí)與內(nèi)蒙古的企業(yè)界、學(xué)術(shù)界進(jìn)行了深入交流，使內(nèi)蒙古企業(yè)和學(xué)者們了解了國際資本的游戲規(guī)則，同時(shí)捕捉到了國際資本的氣息。
從經(jīng)濟(jì)到文化，從理財(cái)?shù)揭率匙⌒械南M(fèi)，伊利、蒙牛、永業(yè)集團(tuán)，這些品牌企業(yè)正在改變著當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)與社會面貌。大團(tuán)結(jié)、大手筆、大品牌，重視現(xiàn)代公司的力量，整合起來力量大，這種社會思潮成為內(nèi)蒙古加快發(fā)展的嶄新動力。
內(nèi)蒙古人還在喝酒唱歌，但他們喝的方式變了，唱的內(nèi)容更加現(xiàn)代，吃冰激凌、參觀工廠、下載草原音樂鈴聲，一些富有時(shí)代特色的新民俗正在內(nèi)蒙古大地產(chǎn)生。
內(nèi)蒙古的品牌企業(yè)之所以獲得大發(fā)展，很大程度上是因?yàn)樗鼈兡軌驅(qū)彆r(shí)度勢地抓住資源和資本的結(jié)合，這些企業(yè)最終都選擇了上市，用內(nèi)蒙古的特色資源融入國際資本市場。作為現(xiàn)代公眾企業(yè)成長的標(biāo)桿，一家公司的上市時(shí)間是企業(yè)成長的里程碑。
在研究內(nèi)蒙古品牌企業(yè)的發(fā)展過程中，我們不妨記住這樣三個(gè)時(shí)間點(diǎn)。
1996年3月12日，伊利股票在上海證券交易所掛牌交易。同年7月，被上海證券交易所選定為上證30指數(shù)樣本股。這標(biāo)志著伊利從1993年開始的呼和浩特回民奶食品總廠改制為內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)股份有限公司的制度變遷取得成功。制度化和精細(xì)化的企業(yè)管理在內(nèi)蒙古大地扎下了根，內(nèi)蒙古的商業(yè)文化進(jìn)入了生機(jī)勃勃的交流互感期。
2004年6月10日，蒙牛在香港交易所正式掛牌上市，成為第一家在海外上市的內(nèi)地乳制品企業(yè)。這意味著蒙牛“事在人為”的企業(yè)文化和競合策略實(shí)現(xiàn)了落地，企業(yè)戰(zhàn)略從跟隨戰(zhàn)略轉(zhuǎn)為差異戰(zhàn)略，內(nèi)蒙古的商業(yè)文化進(jìn)入了整合創(chuàng)新期。
2009年9月3日，永業(yè)集團(tuán)旗下的永業(yè)國際成功登陸納斯達(dá)克市場，成為內(nèi)蒙古第一家在美國上市的農(nóng)業(yè)生物高科技公司。這標(biāo)志著永業(yè)的科技創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新、人本管理創(chuàng)新登上新的高峰，融入了世界現(xiàn)代企業(yè)文明的主渠道，內(nèi)蒙古的商業(yè)文化達(dá)到了一個(gè)新的高度。
我們從這些時(shí)間點(diǎn)可以看出一個(gè)趨勢。伊利大膽改革，殺出一條血路，是開一代風(fēng)氣的老大哥。蒙牛是懂倫理懂國情的智者，它表現(xiàn)出的大智大勇，給人印象深刻，從家庭排行來說，天底下最沒人管的是老二，而打天下的往往也是老二，蒙牛是一個(gè)成功的老二，成功地把競合策略帶到了內(nèi)蒙古。而永業(yè)集團(tuán)則完全展示了它的社會責(zé)任及無窮的創(chuàng)造力，選擇了投資門檻高、投資回報(bào)周期長的沙產(chǎn)業(yè)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，在克服其經(jīng)營難度的過程中，成就了自己的企業(yè)文明，其科技創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、組織創(chuàng)新、文化創(chuàng)新都達(dá)到了一個(gè)新高度。作為一個(gè)后起之秀，它擁有最善于學(xué)習(xí)的團(tuán)隊(duì)。在融入全球化的過程中，在為人類造福的道路上，它給內(nèi)蒙古企業(yè)留下了更多的想象空間。
從A股、港股到美股的攀登，觀察這些時(shí)間點(diǎn)，我們還能發(fā)現(xiàn)，從1996年到2004年是8年，而2004年到2009年是6年，這在一定程度上可以說明，內(nèi)蒙古企業(yè)的融資視野正在走向全球化，創(chuàng)新的難度在加高，而創(chuàng)新的頻次在加快。
草原第三代企業(yè)：獨(dú)特資源+獨(dú)創(chuàng)知識的創(chuàng)新型企業(yè)
如何使草原品牌企業(yè)擺脫對資源與草原形象的路徑依賴，實(shí)現(xiàn)新的突破與跨越，內(nèi)蒙古一批企業(yè)開始從獨(dú)特資源和獨(dú)創(chuàng)知識入手，發(fā)展創(chuàng)新型企業(yè)。它們不是從戰(zhàn)術(shù)到戰(zhàn)略，而是從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)；不是從資源到資本，而是從資本到資源；不僅僅生產(chǎn)產(chǎn)品，而且生產(chǎn)商業(yè)模式；不僅僅經(jīng)銷產(chǎn)品，而且銷售服務(wù)；企業(yè)的競爭力靠的不僅僅是資源，而且靠渠道為王；不是僅僅學(xué)習(xí)國外的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，而且自創(chuàng)本土化的企業(yè)知識庫。正是獨(dú)特資源加獨(dú)占知識發(fā)生的化學(xué)反應(yīng)，使這樣的企業(yè)成為長壽公司。永業(yè)公司是這類企業(yè)的代表。
伊利是抓住了體制改革的優(yōu)勢，造就了乳業(yè)品牌；蒙牛是吸收了伊利的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，使自己步入高速成長；永業(yè)是靠自己18年打拼一步一個(gè)腳印成長起來的企業(yè)，它體現(xiàn)出自己的八大特征。
一、占據(jù)獨(dú)特資源，而不是普遍資源
在進(jìn)軍沙草產(chǎn)業(yè)的過程中，永業(yè)公司一度陷入危局，但經(jīng)過多年的積累，其在內(nèi)蒙古阿拉善及山西開發(fā)經(jīng)營的肉蓯蓉、鎖陽、苦豆子、黃芪等特色資源經(jīng)過一輪市場化的深度沖擊后，使價(jià)值規(guī)律得到體現(xiàn)，而隨著科研的深化，加強(qiáng)型專用型生命素也呈現(xiàn)出科技優(yōu)勢。
二、從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)，而不是從戰(zhàn)術(shù)到戰(zhàn)略
或許是吳子申曾在機(jī)關(guān)工作的緣故，永業(yè)公司有清醒的戰(zhàn)略意圖。其生物工程、農(nóng)業(yè)和沙產(chǎn)業(yè)、旅游業(yè)三大產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向非常清晰，都是想清楚了企業(yè)生存的邏輯才布局。一般人認(rèn)為機(jī)會在人多的地方，實(shí)際上在吳子申看來，最大的機(jī)會往往在別人看不見的地方。用吳子申的話說，正是因?yàn)樯锕こ獭⑥r(nóng)業(yè)和沙產(chǎn)業(yè)、旅游這些行業(yè)，門檻高、投資周期長、營銷環(huán)境惡劣，他們才進(jìn)入這一行業(yè)，這樣就從企業(yè)競爭的紅海進(jìn)入了藍(lán)海。永業(yè)是迎著時(shí)代走，起步難，堅(jiān)守也難，但只要堅(jiān)持下來了，產(chǎn)業(yè)合縱對接的優(yōu)勢就會出現(xiàn)，企業(yè)將步入良性循環(huán)。
三、結(jié)合部創(chuàng)新，而不是全線用力
永業(yè)成功了，它的成功不是偶然的，成功者的路徑是可以分析的。我們分析，永業(yè)的成功很大程度上不在于全方位的創(chuàng)新，而在于結(jié)合部創(chuàng)新中產(chǎn)生的優(yōu)勢積累。正如吳子申所言，事物、人、時(shí)間的不斷變換組合就是創(chuàng)新。
如果我們把永業(yè)的成功化作一個(gè)公式，那就是：資源+高科技+市場經(jīng)濟(jì)手法+資本+精細(xì)化管理+草原文化=永業(yè)成功。
作為一個(gè)改革年代成長起來從機(jī)關(guān)工作人員下海的企業(yè)家，吳子申像一個(gè)出色的接骨醫(yī)生，把斷裂的碎片黏合在一起，從而使企業(yè)形成一種健康的經(jīng)濟(jì)體系。
四、從資本到資源，而不是從資源到資本
像伊利、鄂爾多斯集團(tuán)等企業(yè)是用資源加上產(chǎn)業(yè)工人的辛勤勞動來形成資本，用資源慢慢積累成本，積累到一定程度再跟資本市場融合，但永業(yè)是能夠迅速用資本做大資源，用資本快速把優(yōu)勢資源的優(yōu)勢放大，而且和資本的融合對接使得視野越來越寬，永業(yè)已經(jīng)在華爾街上市了，通過對接國際資本市場，用全世界的錢來做內(nèi)蒙古的資源。
郭曉川博士說：“永業(yè)給內(nèi)蒙古最大的一個(gè)啟示是，優(yōu)勢資源一定要跟全球資本市場相結(jié)合，你悶頭做資源，最后讓人家的資本給吸走了，資源開發(fā)出來，最后好處不是你的，永業(yè)給內(nèi)蒙古企業(yè)蹚出了一條和國際資本對接的路子。怎么把內(nèi)蒙古優(yōu)勢資源和國際資本市場對接起來，這是它最大的一個(gè)貢獻(xiàn)。它是用國際資本反向做資源，讓這些資源更具有價(jià)值，更能造福一方百姓。如果內(nèi)蒙古資源都這么做的話，全球資本都涌向內(nèi)蒙古了，那么內(nèi)蒙古的百姓就富了。”
五、不僅僅生產(chǎn)產(chǎn)品，還生產(chǎn)商業(yè)模式
永業(yè)不僅僅生產(chǎn)生命素，還生產(chǎn)“客戶員工化、員工客戶化”，“給農(nóng)村送財(cái)富、給城市送健康”的致富商業(yè)模式。在永業(yè)看來，世界上的錢你一個(gè)人賺是賺不完的，一定要帶動你的客戶，包括你的員工、社會的所有合作伙伴，包括整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈里面的一些人共同致富。只有大家一起來做，這個(gè)產(chǎn)業(yè)、這個(gè)事業(yè)才能夠完成。正是基于這樣的考慮，永業(yè)打造了一個(gè)開放的平臺，全力打造讓產(chǎn)業(yè)鏈上的用戶、客戶都賺錢共贏的財(cái)富價(jià)值鏈條，依據(jù)這樣的邏輯，最后永業(yè)想不賺錢都是不可能的。這些邏輯總結(jié)出來，就是說永業(yè)把所有的渠道經(jīng)銷商變成了永業(yè)的合作伙伴，在每一個(gè)村建立一個(gè)支農(nóng)的永業(yè)服務(wù)站，這樣就解決了上上下下共創(chuàng)共建共享的問題。在一些小永業(yè)的支持下，永業(yè)帶著所有的合作伙伴共同發(fā)展，這樣企業(yè)才穩(wěn)健，事業(yè)才能壯大。
吳子申的愿望是，要用“永業(yè)致富模式”，讓一億中國農(nóng)民先富起來！
六、不僅僅經(jīng)銷產(chǎn)品，而且銷售服務(wù)
吳子申說：“永業(yè)的長遠(yuǎn)規(guī)劃，一個(gè)詞，就是服務(wù)，用你心貼心的服務(wù)讓農(nóng)民富裕起來。永業(yè)是使農(nóng)民富裕的方案和工具的提供者，是農(nóng)民致富問題的解決者，就像咨詢公司一樣。”
當(dāng)前社會傳統(tǒng)意義上的產(chǎn)品不短缺了，但服務(wù)短缺，在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的過程中，中國將迎來服務(wù)經(jīng)濟(jì)的春天，這是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必經(jīng)之路。在渠道為王的今天，永業(yè)26 000多個(gè)科技服務(wù)站既可以銷售農(nóng)資一類的生產(chǎn)資料，也可以銷售一些生活資料，立體式挖掘城鄉(xiāng)一體化中產(chǎn)生的巨大商機(jī)。
七、獎勵(lì)前置，而不是獎勵(lì)后置
中國很多的管理機(jī)構(gòu)都是獎勵(lì)后置，你來我們這里工作，給你固定的薪水5 000元，怎么發(fā)呢？我先給你發(fā)65%，剩下35%是你完成任務(wù)以后才可以拿到的。永業(yè)不是這樣，它有一個(gè)顛覆的做法是獎勵(lì)前置，而不是事后重獎，這對激勵(lì)制度是一次大膽革命。永業(yè)創(chuàng)造了這樣一個(gè)游戲規(guī)則，你是幾年或者什么級別以上的員工，在你年初作營銷計(jì)劃，簽這個(gè)目標(biāo)的時(shí)候就視同已經(jīng)完成，永業(yè)就把年底的東西提前拿出來給你，這對吸引出色的人才非常有號召力。
八、自創(chuàng)本土化的企業(yè)知識庫，而不僅僅是學(xué)習(xí)國外的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)
永業(yè)十分重視本土化的知識庫建設(shè)，永業(yè)的兩誠兩實(shí)文化、對員工的多層次心理呵護(hù)、家文化建設(shè)都體現(xiàn)出知識的獨(dú)創(chuàng)性。
郭曉川博士說，內(nèi)蒙古商人群體崛起得非�？�，有許多提起來讓人自豪的企業(yè)主，但這些企業(yè)主要是資源型企業(yè)，靠祖宗留下來的資源創(chuàng)造財(cái)富。這些企業(yè)主中，有企業(yè)管理實(shí)踐和管理思想的人不多，他們都不是企業(yè)家，充其量只是商人，還沒有一個(gè)像松下幸之助這樣的教父式人物，也就是沒有核心意識和獨(dú)創(chuàng)能力。而企業(yè)的存在和發(fā)展取決于其核心能力，核心能力是由獨(dú)創(chuàng)的知識和獨(dú)特的自然資源構(gòu)成。獨(dú)占自然資源的公司并不會長壽，只有獨(dú)占知識，并對核心能力的有效管理才能成為長壽公司。“并不是賺錢多的才是企業(yè)家，無論什么行業(yè)、不管在什么經(jīng)濟(jì)情況下都能夠領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)賺錢的才是企業(yè)家。”
鮮花在前面，永業(yè)在路上，永業(yè)正在發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，但它的老總和每位員工應(yīng)該是聽到了這位智者發(fā)出的召喚。
與伊利、蒙牛相比，永業(yè)無論從經(jīng)濟(jì)體量還是品牌知名度上，都只是一個(gè)小兄弟，但是這位小兄弟起步晚卻起點(diǎn)高，肩負(fù)著為內(nèi)蒙古企業(yè)界探索出一條新路的使命。作為杰出的公司，要有持續(xù)贏利的能力，有持續(xù)發(fā)展的能力，其管理觀念與方法對社會有持續(xù)傳播和復(fù)制的價(jià)值。
歷史充滿著感慨，從草原賣藥人到伊利、蒙牛的崛起，再到永業(yè)、現(xiàn)代牧業(yè)的上市，內(nèi)蒙古企業(yè)走出了一條從開發(fā)草原到用知識與資本反哺草原的過程。
草原那邊花如海，總有一天，內(nèi)蒙古草原上會是品牌如海。
上市，永不放棄的選擇——堅(jiān)持走資源+資本之路
對于內(nèi)蒙古的企業(yè)家來說，做企業(yè)就做大企業(yè)，而做大企業(yè)就是做行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，做行業(yè)氣候。對一個(gè)企業(yè)來說，產(chǎn)業(yè)經(jīng)營和資本運(yùn)作，就像一輛車的兩個(gè)輪子。如果只有產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，企業(yè)只能一個(gè)輪子滾動發(fā)展；而加上資本運(yùn)作，企業(yè)就可以高速騰飛。
當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模后，資金就成為制約企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的阻礙，永業(yè)集團(tuán)同樣如此，吳子申在創(chuàng)業(yè)初期飽嘗了缺錢的滋味。
永業(yè)在吳子申的帶領(lǐng)下開始籌劃在國內(nèi)上市，但是當(dāng)他看到永業(yè)所在的內(nèi)蒙古，已經(jīng)有88家早在3年前就已經(jīng)進(jìn)入輔導(dǎo)期正等待上市的企業(yè)，況且從投資者角度看這88家企業(yè)的項(xiàng)目一點(diǎn)不比永業(yè)差，他就不由得感慨道：“永業(yè)要排隊(duì)，可能是8 888名之后了。”
永業(yè)不為國內(nèi)資本市場青睞，主要受困于自身的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。永業(yè)集團(tuán)公開資料顯示其有三個(gè)業(yè)務(wù)板塊，分別是生物工程、沙草產(chǎn)業(yè)、旅游文化，以及一種名叫生命素的農(nóng)資產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，當(dāng)前的主營業(yè)務(wù)和主要收入來源為生命素。而生命素雖然能讓農(nóng)作物增收，但農(nóng)業(yè)行業(yè)特征是投資量大，回報(bào)周期長。除少數(shù)溫室大棚，中國境內(nèi)很多地區(qū)自然生產(chǎn)的作物均為單季，這意味著農(nóng)業(yè)物資的生產(chǎn)銷售周期為整整一年。資金要一年完成一個(gè)流動的周期，使用效率就很低。
于是永業(yè)這個(gè)差錢的農(nóng)業(yè)企業(yè)因其高風(fēng)險(xiǎn)，在前十年的大多數(shù)時(shí)候，讓銀行避之唯恐不及，即便是按現(xiàn)有固定資產(chǎn)的4~5折貸款，商業(yè)銀行仍然不愿接招。在使盡渾身解數(shù)后，永業(yè)以全部資產(chǎn)抵押，也僅從中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行貸來4 000萬元，這筆錢遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能支撐永業(yè)的發(fā)展速度。
貸款難，A股上市更是遙遙無期。在迷茫中，吳子申聽說華爾街的投資家或許對他這樣的項(xiàng)目感興趣，對于平時(shí)開玩笑說只知道烏拉特前旗到后旗有多遠(yuǎn)的他，不敢相信也從沒想過“華爾街”這個(gè)詞，但是2007年，正是業(yè)內(nèi)盛傳高盛和德意志銀行在中國投資養(yǎng)豬，和外資“瘋投”中國大豆食用油和種子市場的時(shí)候，這些不都是農(nóng)業(yè)嗎？吳子申動心了。
在中國上市遇阻，到全球去找答案，這就是永業(yè)人認(rèn)清機(jī)會后作出的“永不放棄”的回答，最終永業(yè)敲響了納斯達(dá)克的鐘聲。
內(nèi)蒙古的品牌企業(yè)能夠盯住資本市場的游戲規(guī)則不放棄，與內(nèi)蒙古人的剛直性情是有關(guān)系的，他們的直線性思維使他們認(rèn)準(zhǔn)什么事情就一定要做到底，不達(dá)目標(biāo)絕不罷休。
召城的風(fēng)鈴響在耳畔——勇?lián)鐣?zé)任
內(nèi)蒙古有影響力的企業(yè)家還有一個(gè)特點(diǎn)，他們往往給人感覺不是純商人或者小商人。這些企業(yè)往往把商業(yè)價(jià)值立足在社會視角上，內(nèi)蒙古的企業(yè)要賣東西要掙錢，但更多傳遞的是社會價(jià)值觀，而不是就告訴你“我的產(chǎn)品有多好你買吧”。伊利致力于成為社會責(zé)任企業(yè)，發(fā)展綠色戰(zhàn)略，蒙牛也有這個(gè)特點(diǎn)。內(nèi)蒙古的企業(yè)特別講究社會文化的塑造，所以無論在產(chǎn)品、渠道或銷售設(shè)計(jì)上，往往先找一個(gè)社會價(jià)值點(diǎn)，而不光是找一個(gè)商業(yè)賣點(diǎn)。
同樣，吳子申也是一位有高度責(zé)任感的值得信賴的人。有人說吳子申是“社會企業(yè)家”，永業(yè)公司是新時(shí)期責(zé)任商業(yè)的引領(lǐng)者。
簡單羅列這幾年永業(yè)集團(tuán)公益大事，就可以從中看出永業(yè)集團(tuán)公司作為一個(gè)有社會責(zé)任感的企業(yè)所走過的軌跡。
2007年9月，在“公益中國•最具社會責(zé)任感企業(yè)”推選活動中，永業(yè)集團(tuán)獲得“中國最具社會責(zé)任感企業(yè)”的榮譽(yù)稱號。
2007年10月，永業(yè)集團(tuán)董事長吳子申被中國誠信企業(yè)家評定組委會授予“中國誠信企業(yè)家”的榮譽(yù)稱號。
2007年11月，永業(yè)集團(tuán)“永業(yè)公益中國行啟動暨百萬捐贈武威簽字儀式”在人民大會堂隆重舉行。
2008年5月8日，永業(yè)集團(tuán)向呼和浩特市清水河縣喇嘛灣鎮(zhèn)第一小學(xué)及清水河縣農(nóng)民分別捐贈了價(jià)值10萬元的多媒體設(shè)備及價(jià)值10萬元的植物生命素產(chǎn)品。
2008年5月13日，永業(yè)集團(tuán)董事長吳子申先生積極響應(yīng)由中國企業(yè)家論壇等八家企業(yè)家公益組織與中國扶貧基金會合作共同發(fā)起的“拉住孩子的手”企業(yè)家賑災(zāi)聯(lián)合行動，個(gè)人捐款10萬元，為災(zāi)區(qū)受傷的孩子提供醫(yī)療救援和修復(fù)重建倒塌的校舍貢獻(xiàn)自己的一份力量。
2008年5月14日，由公司出納陳曉紅倡導(dǎo)，在公司董事長吳子申響應(yīng)下，永業(yè)上下發(fā)起了向四川災(zāi)區(qū)捐款活動，得到公司全體員工的積極響應(yīng)，特別是公司美國籍員工萊瑞先生個(gè)人捐款3 500元，永業(yè)扶危濟(jì)困的精神得到集中體現(xiàn)。
2008年7月8日，永業(yè)集團(tuán)（公司）繼2007年在人民大會堂向甘肅武威地區(qū)百萬捐贈之后，再度向內(nèi)蒙古興安盟科右前旗捐贈價(jià)值100萬元的產(chǎn)品。
……
永業(yè)是一個(gè)知道感恩的企業(yè)，永業(yè)的董事長吳子申是一個(gè)知道感恩的企業(yè)家。捐贈從甘肅民勤開始，到大興安嶺、河套平原……永業(yè)集團(tuán)公司在捐贈的道路上會一路走下去，永不停歇。
吳子申說：“永業(yè)有26 000多個(gè)科技服務(wù)站，全是農(nóng)民經(jīng)銷商，永業(yè)現(xiàn)在的想法是能不能馬上推一個(gè)結(jié)對子工程，通過科技服務(wù)站讓一萬戶農(nóng)民一年增收一萬塊錢，能不能向城市輸入一萬個(gè)農(nóng)民閑置勞動力，能不能幫助一萬個(gè)大學(xué)生就業(yè)，這都是可以做得到的事，這都是在解決巨大無比的社會問題，要慢慢把它做起來。”
吳子申說：“如果不是一種責(zé)任，我可能早就回家享受生活了。永業(yè)現(xiàn)在不僅僅是一項(xiàng)生意，而且是一項(xiàng)事業(yè)。公司有3 000名員工，全國有26 000多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，事關(guān)幾百萬農(nóng)戶的利益。這不僅僅是賺不賺錢的問題。”
中國社會科學(xué)院2010年11月3日在北京發(fā)布了《企業(yè)社會責(zé)任藍(lán)皮書》，指出，我國企業(yè)社會責(zé)任指數(shù)整體偏低，70%以上的百強(qiáng)企業(yè)還在旁觀。
經(jīng)濟(jì)學(xué)者陳淮認(rèn)為，市場經(jīng)濟(jì)下企業(yè)的社會責(zé)任，首先是創(chuàng)新。通過技術(shù)創(chuàng)新、制度創(chuàng)新，在不斷提高效率的過程中讓社會在同樣投入下獲得更多、更好的國民福利。企業(yè)是市場經(jīng)濟(jì)下最主要的創(chuàng)新力量。政府的任何政策、社會的任何要求，首先是要鼓勵(lì)、支持、推動企業(yè)去創(chuàng)新，而不是約束、抑制以至于去“消滅”企業(yè)或者迫使它們?nèi)?ldquo;裸捐”。
筆者就永業(yè)集團(tuán)的社會責(zé)任特征采訪了郭曉川博士。
筆者：永業(yè)用經(jīng)濟(jì)學(xué)家的腳走通社會學(xué)家的路。
郭曉川：本來經(jīng)濟(jì)學(xué)、社會學(xué)是一體的，你看最近幾年的好幾個(gè)諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎得主都是做社會學(xué)的，經(jīng)濟(jì)學(xué)就是讓人最有福利最快樂，費(fèi)孝通是社會學(xué)家，但你看他寫的東西都是關(guān)于經(jīng)濟(jì)的。
筆者：永業(yè)集團(tuán)在城鄉(xiāng)一體化到來之前提前抓住商機(jī)，現(xiàn)在是向城市送健康、向鄉(xiāng)村送財(cái)富，你如何評價(jià)這一決策？
郭曉川：咱們國家現(xiàn)在對“三農(nóng)”問題這么關(guān)注，實(shí)際上“三農(nóng)”問題最主要的問題就是買難、賣難，說到底是城市市場和農(nóng)村市場是兩張皮，不對接。按理說市場空間和地理空間應(yīng)該是一體的，我們國家農(nóng)村問題主要是農(nóng)村和城市的體制分割，人的方面是兩種戶口，土地性質(zhì)也是兩種，什么都是兩種，“三農(nóng)”問題的核心就是農(nóng)村市場和城市市場一體化或者互通的問題，這個(gè)問題光靠政府解決不了，真正得靠商業(yè)的力量、企業(yè)的力量來解決。因?yàn)檎F(xiàn)在很關(guān)注這個(gè)事，這也是中國在解決“三農(nóng)”問題當(dāng)中巨大的商業(yè)機(jī)會，這里面是有商業(yè)利潤的。永業(yè)作為一個(gè)企業(yè)也要創(chuàng)造利潤，是要從這里面賺錢的。
筆者：不是空喊責(zé)任感。
郭曉川：企業(yè)的社會責(zé)任是靠給社會創(chuàng)造價(jià)值實(shí)現(xiàn)的。永業(yè)不是空喊口號，它是看到了巨大的商業(yè)機(jī)會。
筆者：永業(yè)用游牧文化的發(fā)展基因改造中國的農(nóng)耕文化，那么它的文化整合難度是不是比伊利、蒙牛都要大？
郭曉川：它最大的難點(diǎn)是怎么樣讓農(nóng)民相信這對他是有好處的。中國農(nóng)民是最不容易被說服的，小農(nóng)意識里邊最大的問題就是保守求穩(wěn)不創(chuàng)新，不敢去嘗試新東西。你越不敢去嘗試新的改變，城鄉(xiāng)一體化的問題越難解決，不能光靠城市說農(nóng)民應(yīng)該怎么怎么著，但是人家農(nóng)民該怎么做還怎么做，人家說我們老祖宗就這么著我們還這么著。永業(yè)設(shè)計(jì)這套商業(yè)模式是把你改變了，是為你好，事實(shí)上你也好了，所以現(xiàn)在最大的問題是怎么讓農(nóng)民認(rèn)同這個(gè)做法。為什么永業(yè)剛起步的時(shí)候作了大量的試驗(yàn)田對比、科普宣傳，農(nóng)民一般不接受你給他講道理，你必須先做給他看，他一看這個(gè)東西行，這樣他才認(rèn)可�；蛘咭粋�(gè)村里面選一家做實(shí)驗(yàn)，說我給你白噴一年永業(yè)生命素你看看效果，后來他一看確實(shí)比別人提升了，這樣他才能接受。我覺得根本問題還是農(nóng)民的思想意識問題，很多東西遲遲接受不了，你怎么改變他們的意識問題，所以永業(yè)把經(jīng)銷商送到清華來學(xué)習(xí)，讓他們接受這種觀念。從這個(gè)角度看，永業(yè)的成長最主要是改變農(nóng)民觀念的問題。
有一位老外在考察了永業(yè)的科技服務(wù)站后說，永業(yè)不像個(gè)企業(yè)，而是一所學(xué)校，營銷人員是致富教師，手把手教人怎么致富。
廠商一體——客戶員工化，員工客戶化
黃河開河水澆地的時(shí)候，人們都懂得，只要渠里有一塊地皮干著，水就澆不到地頭。在利益均沾的過程中，不丟掉一個(gè)環(huán)節(jié)，永業(yè)不僅是這樣說的，更是這樣做的。
吳子申經(jīng)營過電子產(chǎn)品，親自體驗(yàn)到了廠商博弈的困局。掙錢時(shí)一天能掙一輛寶馬，賠錢時(shí)一天能賠掉一輛寶馬，廠家生產(chǎn)完產(chǎn)品，把產(chǎn)品堆到經(jīng)銷商的倉庫里，生意就結(jié)束了。中國許多很好的IT企業(yè)由于沒有處理好廠商關(guān)系而倒閉了，吳子申嘗到過甜頭和苦頭，他設(shè)身處地為經(jīng)銷商著想，推動了廠商關(guān)系的變革。
農(nóng)資行業(yè)是一個(gè)值得每個(gè)涉農(nóng)企業(yè)扎扎實(shí)實(shí)去做的行業(yè)，而要做到這點(diǎn)，就需要與經(jīng)銷商保持可持續(xù)發(fā)展的關(guān)系，絕對不能是簡單的一買一賣的關(guān)系，否則很容易形成一個(gè)矛盾體。永業(yè)提出了客戶員工化的管理理念，了解他們的需求，實(shí)現(xiàn)雙方的共同成長。不將代理商當(dāng)做客戶對待，而將他們作為“小永業(yè)公司”培養(yǎng)。
永業(yè)的經(jīng)銷商都有一個(gè)與眾不同的名字——合作伙伴，鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級的叫永業(yè)科技服務(wù)站。“千萬別小看名稱上的改變，這是廠商關(guān)系的徹底革命，是永業(yè)制勝的法寶。”
吳子申說，營銷學(xué)上有個(gè)理論叫百分之四理論，任何產(chǎn)品只要擊破4%，只要100個(gè)人中有4個(gè)人用你的產(chǎn)品，之后就是雪崩效應(yīng)，不需要再做廣告。想做科技服務(wù)站，要有一個(gè)投入的基礎(chǔ)量，一個(gè)科技服務(wù)站按價(jià)格體系倒算回去，一畝地一季用三瓶，每一瓶科技服務(wù)站賺3塊，意味著一個(gè)周期下來，一畝地一個(gè)科技服務(wù)站可以賺9塊，兩萬畝就是18萬元。這個(gè)假設(shè)的前提是老百姓完全接受了生命素。一個(gè)科技服務(wù)站只需要開始做800畝試驗(yàn)田讓老百姓眼見為實(shí)。每100畝劃成200個(gè)試驗(yàn)田，建立信任成本。做800畝地，理論上需要3萬元的投入，這個(gè)投入可以當(dāng)做押金，3年成功以后也可以退還，你來應(yīng)聘科技服務(wù)站的站長，你要干工作。大家開始誰都不相信，到底產(chǎn)品好不好、商家好不好，那么我們先做一個(gè)樣本，讓你眼見為實(shí)，產(chǎn)品確實(shí)不錯(cuò)。做完這一季，做了也是增強(qiáng)他的信心，當(dāng)產(chǎn)品給了他足夠信心的時(shí)候，你也就知道一畝地能讓老百姓掙多少錢，這樣你就可以預(yù)想明年能賺多少錢。科技服務(wù)站里一年能做到3 000畝地的人，永業(yè)就啟動獎勵(lì)前置、客戶員工化機(jī)制，使客戶享受教育、扶貧、科技三只基金，子女都有可能申請享受，這就納入一個(gè)系統(tǒng)讓他們得到資助。這中間，科技服務(wù)站的核心首先是服務(wù)當(dāng)?shù)乩习傩�。第二點(diǎn)是，當(dāng)這個(gè)產(chǎn)品真正讓農(nóng)民發(fā)財(cái)，農(nóng)民會非常感激你，你在當(dāng)?shù)鼐陀辛送Ｉ厥切☆^，種子、化肥、農(nóng)膜、農(nóng)機(jī)具等等一系列，家電、圖書、金融很多很多，你變成了一個(gè)幫助農(nóng)民解決問題的組織。
通過科技服務(wù)站服務(wù)農(nóng)民，免費(fèi)向農(nóng)民傳授科學(xué)種田、養(yǎng)殖技術(shù)，教會農(nóng)民利用現(xiàn)代生產(chǎn)工具和高科技產(chǎn)品發(fā)展農(nóng)業(yè)，培育農(nóng)民的理財(cái)本領(lǐng)，讓農(nóng)民更好地生存。幫助農(nóng)民樹立起正確健康的消費(fèi)觀念，給農(nóng)民提供辨識真假農(nóng)資產(chǎn)品的基本方法，堵住坑農(nóng)、害農(nóng)的源頭，讓農(nóng)民更快地發(fā)展。
除此之外，永業(yè)科技服務(wù)站建立健康農(nóng)產(chǎn)品回收系統(tǒng)，切實(shí)解決農(nóng)民賣難問題。永業(yè)集團(tuán)替農(nóng)民制訂種植計(jì)劃，幫農(nóng)民打開銷路，讓農(nóng)民把全部的精力集中于生產(chǎn)，努力提高作物的質(zhì)量，企業(yè)以產(chǎn)品推動銷售，又通過縮短流通環(huán)節(jié)獲得更多收益，使雙方的利益都能實(shí)現(xiàn)最大化�？萍挤⻊�(wù)站通過把農(nóng)民組織起來成立農(nóng)民專業(yè)合作社、農(nóng)業(yè)經(jīng)紀(jì)人公司，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民組織化，幫助農(nóng)民致富，從而改變目前農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)分散經(jīng)營、無序經(jīng)營的現(xiàn)狀，使農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化，發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，進(jìn)而推動農(nóng)村道路、交通、衛(wèi)生等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村標(biāo)準(zhǔn)化。
永業(yè)指導(dǎo)農(nóng)民“生產(chǎn)健康，銷售健康”，以健康產(chǎn)品換取高額回報(bào)。永業(yè)集團(tuán)在城市里設(shè)立健康農(nóng)產(chǎn)品專營店，作為銷售終端，把使用生命素的綠色無公害農(nóng)產(chǎn)品提供給城市消費(fèi)者，銷售健康，獲得財(cái)富。永業(yè)集團(tuán)建立起一個(gè)封閉的健康產(chǎn)業(yè)鏈，從源頭解決人類的健康問題，并且實(shí)現(xiàn)農(nóng)村和城市的良性互動，推動“三農(nóng)”問題的解決。
永業(yè)建立了一個(gè)共創(chuàng)共建共享的文化，“農(nóng)民致富了，合作伙伴賺錢了，永業(yè)就賺錢了”。
2009年全國經(jīng)銷商會議上，吳子申這樣描述永業(yè)和經(jīng)銷商的關(guān)系：“永業(yè)的銷售渠道就像高速公路，永業(yè)生命素只是我們現(xiàn)在的一個(gè)修路工具，而你們就是一個(gè)個(gè)收費(fèi)站，永業(yè)將來會投入更多好產(chǎn)品到高速公路上，這些產(chǎn)品就像一輛輛快速通過的汽車，你們只管收費(fèi)、賺錢！”
100年前，奧地利經(jīng)濟(jì)學(xué)家約瑟夫•熊彼特曾經(jīng)預(yù)言，新產(chǎn)品、新技術(shù)、新市場，必然帶來新組織。21世紀(jì)，像永業(yè)集團(tuán)這樣的現(xiàn)代公司帶來的組織突破不僅在改變著它自己，也在改變著世界。
吳子申崇尚“德行天下”、“商道即人道”，在幫助別人的同時(shí)成就自己。廠商一體化變革使永業(yè)集團(tuán)在產(chǎn)品創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地實(shí)現(xiàn)組織創(chuàng)新。
草原文化——推動內(nèi)蒙古企業(yè)現(xiàn)代化的酶
內(nèi)蒙古有寬廣的文明，改革開放讓綠色的大草原以游牧文化為底色迎接著八面來風(fēng)。從奶豆腐到冰激凌，從羊包氈到提花羊絨衫，從牛羊糞到生命素，開放包容的草原文化讓內(nèi)蒙古獲得了空前的現(xiàn)代性。
純天然無污染，這不僅是內(nèi)蒙古巨型企業(yè)的原料特征，也是它們的思想特征。
草原文化是內(nèi)蒙古的重要資源之一，近年來，蒙牛、伊利、小肥羊、永業(yè)集團(tuán)、鄂爾多斯等眾多企業(yè)依托草原文化，打造出了獨(dú)具特色的品牌形象。這些草原品牌雖然深居內(nèi)陸，但草原文化的開放性，幫助這些企業(yè)建立了外向型、開放性產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，使它們走出內(nèi)蒙古，走出中國，走向世界。從思想解放的意義上說，是草原文化使草原從內(nèi)地變成了沿海。
董恒宇先生對此曾作出深刻分析：草原文化是原生態(tài)文化，它代表著純天然、無污染、綠色環(huán)保，代表著廣闊無垠、熱情奔放和生機(jī)蓬勃。內(nèi)蒙古的名牌產(chǎn)品，都是高揚(yáng)著草原文化的大旗走向全中國、全世界的。
基于草原文化的特質(zhì)，草原文化的悠久性和民族性催生了草原企業(yè)的多元性，依托草原的優(yōu)勢，乳品行業(yè)誕生了伊利、蒙牛等多家全國性的超大型企業(yè)，餐飲業(yè)誕生了小肥羊、草原興發(fā)等多個(gè)以純天然、無污染為特色的肉類產(chǎn)品行業(yè)，誕生了以草原高科技產(chǎn)品生命素為主打產(chǎn)品兼顧多種產(chǎn)業(yè)的永業(yè)集團(tuán)，同時(shí)也誕生了以羊絨產(chǎn)品為龍頭的鄂爾多斯、鹿王等國際知名集團(tuán)，以及以煤炭、電力、水利、風(fēng)能、稀土等多個(gè)國內(nèi)國際高科技大型項(xiàng)目的企業(yè)集團(tuán)。
“十一五”期間，內(nèi)蒙古的國內(nèi)生產(chǎn)總值年均增長17.6%，超過規(guī)劃目標(biāo)4.6%，經(jīng)濟(jì)總量由全國后列進(jìn)入中列。人均生產(chǎn)總值接近7 000美元，位居全國前列。地方財(cái)政總收入由478.7億元增加到1 738.1億元，年均增長29.4%。固定資產(chǎn)投資累計(jì)完成近3萬億元，是“十五”期間的4.3倍。
是什么原因使得內(nèi)蒙古的超大型企業(yè)能如此快速崛起、如此迅猛發(fā)展？國內(nèi)專家將這一狀況稱為“內(nèi)蒙古現(xiàn)象”，究其原因還是在這片歷經(jīng)久遠(yuǎn)文明的廣袤草原上所積淀的草原文明。
草原文明中對自然的崇尚使得伊利、蒙牛、現(xiàn)代牧業(yè)這些大型企業(yè)從一開始就以天然無污染的草原牛奶為品牌打入國內(nèi)市場，贏得消費(fèi)者的信賴。從草種的種植到奶源的選取，它們無一不是以生態(tài)為依托，以天人合一、造福草原、增加牧民收入為目的。在政府的大力支持下它們不斷壯大，十年磨一劍，內(nèi)蒙古的經(jīng)濟(jì)終于從落后逐步迎頭趕上，經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度連續(xù)多年排在全國首位。
永業(yè)集團(tuán)更是以高科技產(chǎn)業(yè)為主，多年來始終把科技研發(fā)放在企業(yè)發(fā)展的首位。為了更好地解決農(nóng)業(yè)發(fā)展中的實(shí)際問題，永業(yè)公司成立了永業(yè)生物技術(shù)研發(fā)中心，著手解決食物鏈中動植物不健康的難題。根據(jù)動植物生長的不同特點(diǎn)和需求，投入了大量的精力和資金，經(jīng)過多年的科研攻關(guān)，研制出以自然界的風(fēng)化煤和褐煤為原料，利用現(xiàn)代生物技術(shù)高度提純的專利產(chǎn)品——永業(yè)動植物生命素。同時(shí)永業(yè)集團(tuán)在吳子申的帶領(lǐng)下，積極投身沙漠化治理工程，在內(nèi)蒙古沙產(chǎn)業(yè)、草產(chǎn)業(yè)協(xié)會成立時(shí)，永業(yè)集團(tuán)便加入了協(xié)會，該協(xié)會的主要任務(wù)是致力于內(nèi)蒙古乃至西部地區(qū)的生態(tài)建設(shè)事業(yè)。
永業(yè)集團(tuán)通過不懈的研究和摸索，開辟出一套適用于企業(yè)的治沙途徑，通過大面積種植苦豆子、肉蓯蓉、鎖陽、甘草等沙生植物來防風(fēng)固沙。這些植物既能防風(fēng)固沙，也是很好的中草藥，不僅易于生長，而且能從中獲得經(jīng)濟(jì)效益，使企業(yè)與環(huán)境雙贏，為解決荒漠化問題帶來了新的方法和希望。
正是這種敬畏和愛慕的心情，崇尚自然、護(hù)衛(wèi)自然的文化思想，使得內(nèi)蒙古企業(yè)能在強(qiáng)手林立的國內(nèi)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境中另辟蹊徑，積極發(fā)揮草原特有的資源，不斷發(fā)展壯大。
草原文化是催生內(nèi)蒙古企業(yè)現(xiàn)代化的酶，這種酶主要是點(diǎn)燃了內(nèi)蒙古企業(yè)家潛意識中的積極心理。
正是草原文化使這些企業(yè)家能夠在商海中披荊斬棘，縱橫馳騁，英勇無畏。草原民族特有的豪放性格和開放的文化心態(tài)，培養(yǎng)了這些企業(yè)家的堅(jiān)韌品格和勇敢的氣質(zhì)，這是他們踐行自由原則的真實(shí)體現(xiàn)。
草原文化中對英雄的崇拜同樣如此，鄭俊懷、牛根生、吳子申哪一個(gè)是一路平坦走來的？無一不是歷經(jīng)艱辛，不斷跌倒再爬起，磕磕絆絆、久經(jīng)商戰(zhàn)的強(qiáng)者，正是他們骨子里那種對草原英雄的崇拜，那種不服輸、不認(rèn)命的堅(jiān)強(qiáng)信念，才能夠讓他們帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)不斷奮發(fā)向上，積極進(jìn)取，成就一番事業(yè)。正是在草原文化中長久的浸泡，讓他們意識到這片廣袤的大地上只有對英雄的崇拜和認(rèn)可，草原不相信眼淚。
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