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　　A.利好政策成為激發(fā)市民購(gòu)房意愿“觸點(diǎn)”

　　采訪中記者了解到，這一輪商品房銷售放量增長(zhǎng)始于2月中旬。此前，受全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷的大勢(shì)影響，哈爾濱市的房地產(chǎn)市場(chǎng)整體呈下行態(tài)勢(shì)。2008年第四季度，哈爾濱市主城區(qū)收繳房產(chǎn)交易稅費(fèi)9603萬(wàn)元，同比下降了23%，這也是當(dāng)時(shí)全市房地產(chǎn)形勢(shì)的一個(gè)縮影。

　　新年伊始，哈爾濱市商品房銷量并無(wú)明顯回暖跡象，今年2月1日至10日，全市銷售商品房290套，其中商品住宅206套，日均銷售僅20.6套。然而，自2月10日哈爾濱市出臺(tái)了促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)健康發(fā)展的20條意見(jiàn)之后，商品房銷售數(shù)量忽然猛增。2月11日至2月20日，全市銷售商品房數(shù)量躍升至1265套，其中商品住宅934套，日均銷量增了4倍多，達(dá)到93.4套。此后，哈爾濱市商品房銷售持續(xù)放量增長(zhǎng)，2月21日至3月8日，全市銷售商品房1607套，日均銷售逾百套，其中商品住宅1512套，日均銷售94.5套。

　　哈爾濱市商品房銷售放量增長(zhǎng)的時(shí)段與哈爾濱市出臺(tái)政策的時(shí)段吻合，而記者在市房地產(chǎn)交易中心采訪中的所見(jiàn)所聞也印證了這一點(diǎn)。與去年以來(lái)門庭冷落的情況不同，現(xiàn)在房地產(chǎn)交易大廳內(nèi)人頭攢動(dòng)，十分熱鬧。剛剛購(gòu)買了一套商品房正在辦理產(chǎn)權(quán)證的市民李樹(shù)義告訴記者，他去年以來(lái)手里一直攥著從股市抽出來(lái)的錢，雖然很想買房，但當(dāng)時(shí)一方面全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)普遍不景氣，自南向北，房子都在降價(jià)，哈爾濱的房子雖然沒(méi)降，但能不能降，誰(shuí)也說(shuō)不好。加上市場(chǎng)上也沒(méi)有合適的房子，所以遲遲沒(méi)出手。去年年底以來(lái)，國(guó)家陸續(xù)出臺(tái)了一些調(diào)控政策，到2月10日，這些政策在哈爾濱也“落了地”。他在報(bào)紙上看到哈爾濱市出臺(tái)了促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)穩(wěn)定健康發(fā)展的20條意見(jiàn)后，感覺(jué)“是出手的時(shí)候了”。因?yàn)榇藭r(shí)買房，不但可以享受貸款利率的折扣、交易稅費(fèi)的優(yōu)惠，開(kāi)發(fā)商也有促銷措施，全家人一商量，覺(jué)得“機(jī)不可失，失不再來(lái)”，正趕上有合適的房源，因而馬上出手。

　　李樹(shù)義的一番話讓周圍的購(gòu)房者頻頻點(diǎn)頭。提到促使他們“出手”的最直接因素，購(gòu)房者紛紛表示，去年下半年以來(lái)，國(guó)家、省、市相繼出臺(tái)了一系列保增長(zhǎng)、促發(fā)展的重大方針政策。但這些政策都有時(shí)限，以哈爾濱市的“20條”為例，明確規(guī)定政策實(shí)施時(shí)限至2010年12月31日，這對(duì)購(gòu)房者無(wú)疑是一個(gè)“提醒”———大家一方面感覺(jué)“過(guò)這村沒(méi)這店”，另一方面，覺(jué)得好地段、好樓盤(pán)是“無(wú)法再生的稀缺資源”，賣一套就少一套，如果遇到合意的樓盤(pán)不及時(shí)下手，將來(lái)可能價(jià)格下來(lái)了、房子也沒(méi)了，也是“白搭”。種種因素疊加，推動(dòng)著一些觀望已久的有能力、有意愿的購(gòu)房者開(kāi)始紛紛入市。

　　B.新入市的優(yōu)質(zhì)房源為本埠房市創(chuàng)造“賣點(diǎn)”

　　然而，從月初到月中，十幾天時(shí)間，本地商品房銷量一躍增長(zhǎng)了四五倍，僅僅是這“20條”政策的拉動(dòng)嗎？采訪中記者了解到，開(kāi)發(fā)商的配合和項(xiàng)目的拉動(dòng)，是哈爾濱市房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售猛增的又一“推手”。

　　在國(guó)家、省、市相關(guān)政策不斷出臺(tái)的同時(shí)，一批新入市的優(yōu)質(zhì)房源，給本埠房地產(chǎn)市場(chǎng)創(chuàng)造了“賣點(diǎn)”，也直接推動(dòng)了商品房銷量的翻番上漲。今年2月前后，寶宇地產(chǎn)的“榮耀天地（查看地圖）”和“凱旋城（查看地圖）二期”項(xiàng)目，一共推出1900余套優(yōu)質(zhì)商品房，雖未正式開(kāi)盤(pán)，但已被慕名而至者搶訂過(guò)半。寶宇地產(chǎn)總經(jīng)理馬萬(wàn)營(yíng)告訴記者，寶宇開(kāi)發(fā)的“榮耀天地”項(xiàng)目可提供1600多套住房，去年年底開(kāi)始預(yù)售登記，迄今已賣出800余套；凱旋城二期項(xiàng)目?jī)H提供220套住房，迄今只剩下不足20套。僅2月份一個(gè)月，寶宇一家就售出商品住房110余套。

　　香坊立匯美羅灣（查看地圖）三期項(xiàng)目是市場(chǎng)上殺出的另一匹“黑馬”。2月17日，立匯美羅灣面向年輕購(gòu)房階層推出一批每平方米2588元起價(jià)的電梯觀景房。這些特價(jià)房源均為高層，戶型面積在30㎡-70㎡之間，最低首付20%，明年4月入住。優(yōu)惠活動(dòng)推出當(dāng)日，從8時(shí)至21時(shí)，僅13個(gè)小時(shí)，即成交150多套。此后，2月18日、19日連續(xù)兩天又成交187套，3日累計(jì)成交金額8000余萬(wàn)元，加上此前2月14日“情人節(jié)活動(dòng)營(yíng)銷”成交的1700萬(wàn)元，該項(xiàng)目單月銷售額近1億元。立匯三期的促銷大手筆仍在繼續(xù)，3月8日的“看房團(tuán)”活動(dòng)中，成員購(gòu)買部分優(yōu)質(zhì)房源可享96折的優(yōu)惠，買指定房源還獲贈(zèng)價(jià)值6000余元的世界名牌“浪琴”手表一塊。如此強(qiáng)有力的推進(jìn)，使該項(xiàng)目的銷售熱度不斷升級(jí)。

　　網(wǎng)上房地產(chǎn)公布的數(shù)據(jù)也印證了上述項(xiàng)目對(duì)樓市銷售的強(qiáng)力拉動(dòng)。數(shù)據(jù)顯示，截至3月8日，今年哈爾濱市累計(jì)銷售商品房3751套，其中，道里區(qū)銷售1403套，香坊區(qū)銷售1163套，占全市總銷售套數(shù)的68%。從具體銷售數(shù)據(jù)上看，道里區(qū)銷售的商品房中，商品住宅1033套，銷售面積145599平方米，戶均建筑面積近140平方米，都是不折不扣的大戶型；香坊區(qū)銷售商品住宅1042套，銷售面積92167平方米，戶均建筑面積88.45平方米，基本都是中小戶型，與市場(chǎng)情況剛好吻合。

　　C.供房結(jié)構(gòu)調(diào)整讓購(gòu)房者“各取所需”

　　對(duì)于業(yè)內(nèi)人士來(lái)說(shuō)，房地產(chǎn)市場(chǎng)回暖的標(biāo)志不是價(jià)格的上升或下降，而是交易量的持續(xù)增長(zhǎng)。而這一增長(zhǎng)顯然建立在供給與需求的雙重基礎(chǔ)之上。

　　市房產(chǎn)住宅局提供的數(shù)據(jù)顯示，去年哈爾濱市市區(qū)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè)總規(guī)模1312萬(wàn)平方米，同比下降7.19%。其中，商品房建設(shè)規(guī)模1235萬(wàn)平方米，同比下降4.23%。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)竣工總規(guī)模477萬(wàn)平方米，同比下降38.31%。其中商品房竣工規(guī)模443萬(wàn)平方米，同比下降35.97%。采訪中記者也了解到，去年哈爾濱市市場(chǎng)供應(yīng)的房源，除了道里區(qū)黃金地段售價(jià)動(dòng)輒每平方米逾萬(wàn)元的高檔商品住宅，就是城市外圍邊遠(yuǎn)地帶的住房，價(jià)格相對(duì)也不便宜，很難刺激普通市民的購(gòu)買欲望，而普通市民正是商品住房的最大需求群體，由此也直接影響了商品房銷量。

　　據(jù)了解，今年哈爾濱市對(duì)供房結(jié)構(gòu)做出了進(jìn)一步調(diào)整，強(qiáng)化供給的“針對(duì)性”，力爭(zhēng)為市民提供更多更合意的房源。記者從市房產(chǎn)住宅管理部門了解到，今年哈爾濱市計(jì)劃開(kāi)工房地產(chǎn)建筑面積達(dá)1400平方米，供房結(jié)構(gòu)做出了相應(yīng)調(diào)整。其中住宅建設(shè)開(kāi)工面積800萬(wàn)平方米，竣工400萬(wàn)平方米；棚戶區(qū)改造建成100萬(wàn)平方米；同時(shí)，在新建項(xiàng)目中，仍按20%比例配建廉租住房和經(jīng)濟(jì)適用住房，在日趨完善的多層次供房體系保障下，將有源源不斷的限價(jià)房、廉租房供應(yīng)市場(chǎng)，結(jié)合一次性解決棚戶區(qū)居民住房困難的棚戶區(qū)改造工程，配上貸款利率七折、首付20%、二手房交易稅費(fèi)下調(diào)等優(yōu)惠政策，更多的中低收入家庭有望借助新一輪宏觀調(diào)控所帶來(lái)的前所未有的集成優(yōu)惠時(shí)期，通過(guò)多種渠道，實(shí)現(xiàn)住有所居，改善居住條件。

　　D.后續(xù)供給充足房市馬力強(qiáng)勁

　　利好政策與日趨完善的供房新體系不僅提升了市民購(gòu)房的信心，也給開(kāi)發(fā)商們吃了“定心丸”。寶宇地產(chǎn)總經(jīng)理馬萬(wàn)營(yíng)告訴記者，今年寶宇開(kāi)發(fā)的投入將是歷年來(lái)最多的，全年計(jì)劃開(kāi)工30萬(wàn)平方米、竣工30萬(wàn)平方米、銷售30萬(wàn)平方米。如此信心一方面源于國(guó)家、省、市的各項(xiàng)提振市場(chǎng)利好政策，一方面源于對(duì)自身品牌號(hào)召力的自信。據(jù)馬萬(wàn)營(yíng)介紹，寶宇的房子均價(jià)每平方米都在6000元以上，且不打折，但今年2月，“榮耀天地”項(xiàng)目還未開(kāi)盤(pán)，1600套房子就被搶訂過(guò)半，“當(dāng)前市場(chǎng)，買主看的不止是價(jià)格，還有質(zhì)量和后續(xù)服務(wù)，只要物有所值，房子就能賣得出”。

　　來(lái)自外埠、在哈爾濱市開(kāi)發(fā)了金色萊茵（查看地圖）等高檔樓盤(pán)的華鴻地產(chǎn)董事長(zhǎng)張鴻善也告訴記者，今年華鴻地產(chǎn)已確定在哈爾濱市投資20億元，除繼續(xù)開(kāi)發(fā)高檔房地產(chǎn)項(xiàng)目外，還將向更多領(lǐng)域擴(kuò)展業(yè)務(wù)。他十分看好哈爾濱的市場(chǎng)，認(rèn)為在哈爾濱市投資風(fēng)險(xiǎn)小，穩(wěn)定發(fā)展的市場(chǎng)和尚未完全釋放的購(gòu)房剛性需求必然會(huì)為企業(yè)帶來(lái)豐厚回報(bào)。

　　種種跡象表明，哈爾濱市的房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)走出低谷，冬天已過(guò)，春意正濃。